3 Tecniche che forse non conosci su come suonare un campanello! EP.1

EPISODE 1

Stai girando in lungo e in largo nella città per trovare immobili da acquisire, con 40° gradi all’ombra o con un freddo polare, la cravatta allacciata stretta, o la scarpa col tacco che inizi a maledire.

Fa tutto parte del gioco e non ci puoi fare (quasi) nulla, ma puoi almeno rendere il tuo lavoro più fruttuoso.

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OGGI TI SUGGERISCO 3 TECNICHE DI MARKETING PER MIGLIORARE IL TUO LAVORO E RENDERLO PIÙ EFFICACE

1. Chiamare le persone con il loro nome

Quando una persona si sente chiamare con il proprio nome prova automaticamente un senso di vicinanza emotiva e può facilmente fornire in cambio la propria fiducia e amicizia. Ripetere molte volte il nome dell'interlocutore durante una conversazione vi permetterà, quindi, di entrare senza troppi sforzi nelle sue grazie.

Quindi quando suoni il campanello saluta la persona con il suo cognome, che vedi scritto.

2. Suonare armati di valore

Vai in zona con strumenti che possano lasciare un valore a chi contatti.

Quando suoni il campanello spiega al proprietario che gli lascerai qualcosa di interessante che potrà leggere con calma, successivamente alla vostra conversazione.

(Ad esempio il processo di vendita).

Torna dopo qualche giorno e chiedi cosa ne pensa.

3. Offrire scelte invece di comandi

Una tecnica molto subdola ma al contempo estremamente funzionale è quella di offrire una scelta quando si vorrebbe dare un comando.

Ad esempio, invece di chiedere ad una persona il numero di telefono chiedi se preferisce lasciarti il numero oppure se tornare a suonare il campanello per contattarla.

Il fatto di avergli offerto una scelta lo farà sentire libero da vincoli e gli farà dare per scontato il fatto di ricevervi: nella pratica, però, voi avrete ottenuto ciò che volevate senza ricorrere a comandi o rimproveri.